REPERTOIRE SPECIFIQUE

2 Certifications au Répertoire spécifique

Piloter la performance des équipes

Dynamiser sa performance commerciale 

 

Le Répertoire spécifique est une certification de compétences complémentaires, enregistrée pour 5 ans après avis conforme de la commission de France compétences. Ces certifications sont constituées d'un ensemble homogène et cohérent de compétences, indépendantes d'un contexte professionnel particulier, mais néanmoins indispensables pour l'exercice de nombreux métiers. Nous certifions la compétence attendue. 

 

Un programme : 14h

Un bloc : 42 à 70h 

Certification complète : 180h 

 

Piloter la performance des équipes 

La certification s'adresse à tous types de structures Entreprises et organisations publiques ou privées, associations. Tous les secteurs d'activité sont concernés. Dans le contexte complexe et changeant actuel, cette certification qui s'adresse à des managers, leur permet d'acquérir les compétences nécessaires à l'amélioration de la performance des équipes et à la conduite du changement. 

Dynamiser sa performance commerciale

Tous les secteurs d'activité sont concernés. Cette certification destinée à des commerciaux leur permet d'acquérir des compétences liées à la gestion de leur clientèle, de la prospection à la fidélisation, d'accroitre leur performance commerciale et de manager les Équipes. 

En INTRA Entreprise, au national. En INTER, sur demande.  Présentiel, classe virtuelle. 

VALIDEZ UN BLOC DE COMPETENCES OU UN TITRE RNCP COMPLET

 

Titres RNCP, niveau 5 à 7

Blocs de compétences de Bac +2 à +5 

Commerce, RH, Finance, Management, Stratégie d’entreprise 

 

Titre RNCP

ADEOS propose des parcours certifiants et diplômant inscrits au registre du RNCP permettant de vous former sur des parcours. Formations éligibles au CPF. Un concept innovant avec une pédagogie interactive validée par l’obtention d’un bloc de compétences. 

En Intra & Inter entreprises pour préparer au bloc de compétences en vue de la validation partielle du diplôme RNCP. 

 

Constitution du dossier participant 

CV à jour & preuve du diplôme obtenu (niveau 5 à 7) et/ou VAP, Certificat de travail. 

Tous les ans pendant 5 ans un questionnaire à compléter par le stagiaire pour préciser son évolution. 

 

Modalités 

Prise en charge CPF, PLAN, passage d’un examen inclus (nous consulter). Groupe constitué de 6 à 12 personnes, animation au national. Nous vous conseillons également un accompagnement en VAE (validation des acquis professionnel) pour obtenir le titre complet : rédaction d’un mémoire et soutenance au grand jury. 

Adeos dispose d’une exclusivité  avec le Collège de Paris & ECEMA ! 

Premier centre de formation qui présente l’ensemble de ses programmes sur plusieurs titres diplômants. 

 

ADV

Gestionnaire Administration des Ventes et Relation Commerciale 28662 - TITRE RNCP NIVEAU 5

RDPC

Responsable Développement et Pilotage Commercial 34524 - TITRE RNCP NIVEAU 6

RUO

Responsable Unité Opérationnelle 34976 - TITRE RNCP NIVEAU 6

MDP

Management de Projet 34730 - TITRE RNCP NIVEAU 7

RH

Manager en Ressources Humaines 27831 - TITRE RNCP NIVEAU 7

MDO

Manager des Organisations 15053 - TITRE RNCP NIVEAU 7

MUO

Manager d’unité Opérationnelle 19412 - TITRE RNCP NIVEAU 7

MAF

Manager Administratif et Financier 19418 - TITRE RNCP NIVEAU 7

Formations certifiantes

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BLOC DE COMPETENCES

MODA - Bloc 4 - Veille, prospective et relations publiques

Objectifs : Appréhender au mieux l’environnement se son périmètre d’action et ses mutations afin de maîtriser ses activités, de consolider ses affaires et d’évaluer les perspectives de développement et d’innovation.

Durée : 7 jours

Le Manager opération d’Activité pilote et encadre leur service/département/pôle afin d’assurer la performance et la qualité des activités tout en respectant la stratégie et la politique de l’entreprise .
Ils ont pour mission de traduire et transmettre les décisions stratégiques prises par le Top Management pour contrôle l’activité et motiver les équipes afin d’optimiser l’organisation du travail tout en développant les compétences. Pour cela ils occupent le rôle d’interface entre leurs équipes opérationnelles et la direction générale ainsi que toutes les autres directions opérationnelles du groupe et les fonctions supports.

En Intra & Inter entreprises pour préparer au bloc de compétences en vue de la validation partielle du diplôme RNCP.
Prise en charge CPF, PLAN, passage d’un examen inclus (nous consulter).

Avoir obtenu un bac + 3 validé et compléter notre dossier de candidature.
Dans le cas contraire, nous vous proposons une VAP (validation des acquis professionnel) que nous présentons en commission pour valoriser votre carrière et vos missions pour intégrer notre cursus.

Quizz d’évaluation, étude de cas sur table en fin de parcours.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :
  • Feuilles de présence.
  • Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :
  • Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
  • Questions orales et écrites (QCM).
  • Mises en situation.
Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires
  • Modalités d'accès :
    Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.
  • Délais d'accès :
    Nous contacter
  • Accessibilité aux personnes handicapées :
    Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.

Développer votre business à distance, performer avec les réseaux sociaux - 1 jour

Développer la posture «full connection» :
- Analyser et faire le point sur son propre rapport aux réseaux sociaux
- Découvrir les neurosciences et les insérer dans les pratiques commerciales pour performer sur le web
- Comment se rendre visible & pertinent sur LinkedIn, Twitter & Instagram
- Optimiser votre profil pour avoir un impact positif

Booster votre réseau, efficacité & ciblage :
- Quels sont les plus grandes bases de contacts au monde ?
- Quel lien & pertinence avec son CRM ?
- Identifier les nouveaux potentiels accessibles
- Ciblez vos contacts qualifiés, ajuster vos critères
- Surveiller les pages entreprises, suivez l’actualité
- Repérer et saisir toutes les opportunités de contact et de business
- Intégrer la stratégie des alliés dans votre approche

Partager, susciter l’intérêt et transformer l’essai :
- Adapter le rythme de vos interventions
- Partager du contenu pertinent : institutionnel & externe en lien avec votre activité
- Interagir avec vos clients & développer un lien émotionnel en valorisant leurs offres
- Intégrer la communication intergénérationnelle
- Se positionner en partenaire, assurer une présence

Devenir un influenceur :
- Découvrir et développer les bonnes attitudes
- Se mettre dans la peau d’un reporter connecté
- Choisir des succès & fleurons de votre entreprise
- Utiliser un vocabulaire #pepsi et #positif
- Développer votre créativité pour surprendre
- Motiver et animer votre communauté
- Développer l'image de marque, fidéliser les clients, découvrir un nouveau réseau et maintenir des liens de confiance

Conduire et animer un projet - 3 jours

Les fondamentaux de la conduite de projet :
- Connaître les concepts clés d'un projet
- Comprendre le fonctionnement en mode projet
- La dynamique du projet dans l'entreprise
- Fixer les objectifs du projet
- La place du projet dans son cadre de référence et celui de l'équipe

Organiser le projet :
- Constituer l'équipe projet
- Définir les rôles de chaque membre de l'équipe
- Définir les procédures de prise de décision
- Contractualiser les relations entre les différents services et intervenants
- Ecrire un plan de management
- Susciter et entretenir l'implication de l'équipe

Construction par étape du projet :
- Mettre en place les sous-objectifs
- Etablir un planning de réalisation
- Chemin critique, Pert et Gant
- Evaluer et définir les risques
- Estimer les coûts
- Etablir un budget prévisionnel
- Estimer les durées
- Etablir un calendrier prévisionnel

Validation du planning par l'équipe :
- Préciser à chacun son rôle
- Négocier les objectifs
- Définir les points d'auto-contrôle

Faire vivre le projet au sein de l'équipe :
- Constituer l'équipe et intégrer les particularités des intervenants
- Identifier les différents types de désaccords dans les projets pour les faire émerger le plus en amont possible du projet
- Réussir le lancement du projet
- Communiquer dans et autour du projet
- Maîtriser les réunions projet

Assurer le succès du projet :
- Gérer les risques inhérents au projet
- Intégrer aléas et changements en cours de projet
- Constituer la documentation du projet
- Assurer la qualité des prestations
- Accompagner les changements induits par le projet

Piloter la performance commerciale - 2 jours

S'approprier la stratégie de l'entreprise :
- Connaître et comprendre la stratégie de l'entreprise
- Définir sa zone de responsabilité
- Poser les fondamentaux : les 5P du marketing mix segmentation
- Cible, positionnement et ressources nécessaires

Analyse et diagnostic :
- Comprendre les faits significatifs par segment de marché, par segment de clientèle
- Analyse du portefeuille client
- Les forces et faiblesses de l'équipe commerciale : organisation, ratios, plan de vente
- Etudier la concurrence
- Construire la matrice SWOT par secteur de vente : sécuriser, renforcer ou développer

Définir et formaliser le plan d'action commercial :
- Définir les axes prioritaires
- Concevoir le plan des actions par segments de marché et selon les typologies « clients »
- Elaborer un plan de charge en adéquation avec les objectifs globaux de l'entreprise et des besoins du marché
- Mettre en place des actions concrètes qui serviront le résultat
- Ouvrir le champ des recommandations au-delà des axes classiques : le CA, les opérations commando, les actions de formation, le recrutement de profils spécifiques...
- Fixer des échéances et les dead lines
- Présenter et faire valider le PAC
- Communiquer les chiffres et partager l'information pour progresser
- Décider des orientations à prendre : consolider les forces, sécuriser les menaces, transformer les faiblesses en forces

Piloter les performances :
- Savoir interpréter les chiffres
- Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité
- Objectifs SMART
- Adapter sa stratégie d'équipe aux compétences individuelles
- Déterminer la partie variable de la rémunération des vendeurs en fonction de la répartition des efforts et des objectifs atteints

Animer en motivant :
- Le challenge, le concours
- Les 5 sources de motivation
- Savoir communiquer son envie de réussir
- L'entretien de motivation et de recadrage

L'accompagnement gagnant :
- Détecter les difficultés de vos équipes
- Planifier ses actions pour une meilleure efficacité
- Réaliser l'accompagnement
- L'autonomie : source de réussite

Validation générale - 1 jour

Etude de cas sur table

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