COMMERCIAL

Parce que la force de vente est un pilier majeur de la croissance d'une entreprise, Adeos formations vous accompagne dans le développement de votre impact relationnel et de la maîtrise des techniques de vente.

Révélez vos atouts concurrentiels pour faire la différence.

Analyse de l'environnement, Benchmark des marchés de l'entreprise

Objectifs : Organiser sa veille stratégique et créative. Utiliser les réseaux sociaux pour suivre et anticiper les évolutions de son marché. Recenser les sources d'informations et les partenaires. Analyser les données recueillies. Communiquer les bonnes pratiques auprès des équipes.

Durée : 2 jours

Managers, chefs d’équipe, toute personne souhaitant développer ses compétences d’analyse et développement de sa structure.

Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants, cas pratiques. Remise d'un support pédagogique. Des journées pratico-pratiques : chaque participant travaille sur sa problématique. Chaque participant vient avec son PC et repart avec son plan d’action immédiat.

Aucun.

L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :
  • Feuilles de présence.
  • Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :
  • Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
  • Questions orales et écrites (QCM).
  • Mises en situation.
Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires
  • Modalités d'accès :
    Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.
  • Délais d'accès :
    Nous contacter
  • Accessibilité aux personnes handicapées :
    Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.

Les différents types de benchmark

Interne : processus qui permet de mettre facilement en pratique le benchmark, avant d'aller chercher ailleurs de meilleures pratiques.
Concurrentiel : entre des entreprises concurrentes soucieuses d'améliorer leurs processus au bénéfice de leurs clients ou face à d'autres concurrents.
Fonctionnel : entre entreprises, concurrentes ou non, qui comparent leurs processus de support et adaptent les idées susceptibles d'améliorer leur compétitivité.
Générique : chercher les meilleures pratiques provenant de différents secteurs d'activité.

Cerner les enjeux de l’analyse de l’environnement

L’Etude comparative : un outil au service de la compétitivité.
Champs d'applications (production, logistique, gestion, marketing, commercial...).
Budget, délai, données existantes : intégrer ses contraintes pour encadrer sa démarche d’étude.
Mettre en place une veille efficace : les outils pour gagner du temps
Le panorama des sources d’information
Connaître les outils de surveillance et de recherche
Mettre en place un réseau
Identifier les sources d’information les plus pertinentes
Approche individuelle ou collective, en présentiel ou en ligne : recourir aux techniques et modes de recueil de l'information les plus efficaces.

Analyser, exploiter et diffuser l’information concurrentielle

Analyser et interpréter les données recueillies
Classer diffuser des recommandations
PESTEL / 5 Forces de Porter
Synthétiser son marché avec le SWOT

Valoriser les résultats

Méthodes d’analyse qualitative
Faire parler efficacement les chiffres
Structure type du rapport d’étude et principes de rédaction
Adapter la présentation aux objectifs et aux publics
Détecter des opportunités de croissance et les facteurs de risques
Formuler des recommandations claires et opérationnelles pour prendre des décisions et lancer des actions.

Élevator Pitch

Le storytelling / Pitcher son projet
Créer l’adhésion et embarquer les équipes
Faire une restitution dynamique et interactive
pour engager les services concernés

CPF

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