COMMERCIAL

Parce que la force de vente est un pilier majeur de la croissance d'une entreprise, Adeos formations vous accompagne dans le développement de votre impact relationnel et de la maîtrise des techniques de vente.

Révélez vos atouts concurrentiels pour faire la différence.

Comment recruter et fidéliser sa clientèle

Objectifs : Organiser et optimiser sa prospection commerciale
Mettre en place une stratégie de veille commerciale de façon à ce que le client reste toujours un potentiel

Durée : 3 jours

Connaître son client, son prospect

Initier le dialogue avec naturel.
Découverte des besoins et des motivations d'achat.
Poser des questions ouvertes.
Eviter les méthodes de questionnement stéréotypées.

Définir une stratégie de veille commerciale

Comprendre les caractéristiques d'une veille commerciale
Structurer son approche et bâtir sa stratégie
Recueillir les informations pertinentes, les exploiter
Élaborer le profil de ses clients
Identifier les opportunités
Confronter les différentes stratégies envisageables
Distancer les concurrents en faisant la différence
Capter l'attention du client
Susciter l'intérêt avec une accroche efficace
Donner envie d'en savoir plus
Gérer les objections avec efficacité

Identifier les potentiels accessibles

Les barrages pour atteindre le décideur
Le passage du standard / de la secrétaire
Choisir les cibles à potentiel

Mener la prise de rendez vous

Le vocabulaire approprié
Maîtriser les étapes de la prise de rendez-vous
Relancer pour obtenir le rendez-vous
Rassurer, conforter et fidéliser le client
Développer ses compétences par la pratique
Qualifier les cibles à prospecter

La fidélisation

Les actions de fidélisation à partir du fichier client: anniversaires, ventes privées, relance
Les petits cadeaux immédiats qui fidélisent
Développer l'image de marque, fidéliser le client et maintenir des liens de confiance

Toute personne en lien avec des clients.

Etude de cas et jeux de rôle tenant compte de la réalité du terrain. Echanges entre les participants et des retours d'expériences autour des bonnes pratiques, mise en situation filmée et débriefée

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