COMMERCIAL
Parce que la force de vente est un pilier majeur de la croissance d'une entreprise, Adeos formations vous accompagne dans le développement de votre impact relationnel et de la maîtrise des techniques de vente.
Révélez vos atouts concurrentiels pour faire la différence.
Découvrir les besoins d'un prospect à l'aide de l'Intelligence Artificielle
Découvrir les besoins d'un prospect à l'aide de l'Intelligence Artificielle
Objectifs : Cadrer son rdv prospect
Découvrir son prospect
Maitriser et adapter son questionnement
Savoir traiter les objections
Durée : 4H30
Equipes commerciales B2B ou B2C en poste.
E-learning
Formation en ligne, via la plateforme de E-learning Eagr
L'apprenant dispose de 6 modules de E-learning, avec pour chaque module un apport méthodologique suivi
d'une simulation avec une IA conversationnelle pour s'entraîner sur un cas réaliste, à l'oral
Maîtrise de la langue française et 1 semaine minimum d'immersion au sein d'un service commercial
Connexion internet et ordinateur ou tablette avec les versions de navigateur ci-dessous : Windows :
Internet Explorer 10 ou versions ultérieures, Google Chrome (version 62.0.3202). Micro, haut parleur et camera en état de fonctionnement.
Une évaluation initiale et finale sera proposées aux participants.
Chacun des 6 modules contient une mise en situation avec une IA conversationnelle qui tiendra le rôle d'un
prospect dans le monde de l'intérim et du recrutement. Chaque mise en situation peut être réalisée 3 fois. A
l'issue de chaque tentative, le collaborateur a accès à un debrief qui lui indique ses points forts et axes de
progrès par rapport à la méthodologie partagée
- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
Module 1 : Cadrer son RDV de prospection
IceBreaker & Contrat Moral
Technique de préparation de RDV (Perplexity.ai) et fixation d'objectifs
Module 2 : Découvrir son prospect
Framework de découverte : BEBEDC (Besoin, Enjeu, Budget, Echéance, Décision, Concurrent)
Module 3 : Maîtriser son questionnement
CQQCQQP : Comment, Quand, Qui, Comment, Où, Quand, Pourquoi
Maîtriser le DIVAS (Débit, Intonation, Volume, Articulation)
Module 4 : Adapter son questionnement
Maîtriser les profils DISC pour adapter son questionnement
Module 5 : Traiter les objections
Traiter les objections avec ACRAC (Accueillir, Creuser, Reformuler, Argumenter, Conclure)
Module 6 : Mener une découverte de A à Z
Revue des différentes méthodes utilisées pour ancrer les comportements
Consultez nos sessions de formations sur la plateforme Mon Compte Formation :