COMMERCIAL

Parce que la force de vente est un pilier majeur de la croissance d'une entreprise, Adeos formations vous accompagne dans le développement de votre impact relationnel et de la maîtrise des techniques de vente.

Révélez vos atouts concurrentiels pour faire la différence.

Défendre son prix et ses marges

Objectifs : Analyser les comportements de l'acheteur. Connaître ses techniques pour développer vos qualités de négociateur.

Durée : 2 jours

Directeurs, commerciaux, ingénieurs.

Mises en situation intensives et jeux pédagogiques, auto diagnostic, quizz, jeux de rôle enregistrés. Construction d'outils transposés au contexte professionnel.

Aucun

L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :
  • Feuilles de présence.
  • Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :
  • Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
  • Questions orales et écrites (QCM).
  • Mises en situation.
Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires
  • Modalités d'accès :
    Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.
  • Délais d'accès :
    Nous contacter
  • Accessibilité aux personnes handicapées :
    Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.

Mieux se connaitre pour mieux négocier

Déterminer son style de négociation

Apprendre à canaliser ses émotions, gérer son stress face aux acheteurs

Savoir préparer une stratégie de négociation

Auto-diagnostic de votre mode de négociation : connaître vos forces et vos faiblesses
Choisir une technique de négociation

Préparer votre dossier client

Définir l'objectif, la stratégie de l'entretien et le plan d'action

Déjouer les techniques des acheteurs professionnels

Rester stable et gérer les imprévus de la négociation Garder le leadership face à l'intimidation et la pression Défendre ses prix et ses marges

Identifier le profil de l'acheteur

Son métier, sa fonction, ses objectifs, son mode de fonctionnement

Le circuit de décision

Quels sont les types d'acheteurs ?

Les techniques d'approche par typologies et motivations

Préparer et gérer sa négociation

Comment se distinguer de la concurrence ? Apprendre à bâtir une stratégie de réponse gagnante Transformer l'analyse concurrentielle en plan d'action Aider l'acheteur à réduire ses coûts
Construire son argumentaire Cerner ce qui est négociable Identifier les concessions possibles
Préparer le chemin tactique de la négociation

Enrichir la découverte de son client

Concéder avec une contrepartie, se défendre

Prise en compte de la personnalité de son interlocuteur et de son mode de communication

Formaliser l'accord

Anticiper la suite de la négociation

Conforter l'acheteur : les techniques de valorisation

Consolider la confiance : la technique de "l'ancrage "

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