COMMERCIAL

Parce que la force de vente est un pilier majeur de la croissance d'une entreprise, Adeos formations vous accompagne dans le développement de votre impact relationnel et de la maîtrise des techniques de vente.

Révélez vos atouts concurrentiels pour faire la différence.

Influencer ses interlocuteurs pour développer les ventes

Objectifs : Devenez plus influent et reconnu grâce aux techniques de persuasion. Maîtriser toutes les étapes d'un entretien de vente en face à face. Renforcer sa crédibilité.

Durée : 2 jours

Les commerciaux et les managers qui cherchent à développer et à améliorer leur communication influente, optimiser le taux de retour et formaliser l'acte d'achat.

Jeux de rôle, illustrations visuelles et sonores hors cadre ou prises dans l'environnement des stagiaires. La formation s'achèvera sur une étude des cas construite avec vous dans la phase de préparation de la formation et centrée sur vos priorités de business.

Avoir des bases liées au commerce ou à la vente.

L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :
  • Feuilles de présence.
  • Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :
  • Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
  • Questions orales et écrites (QCM).
  • Mises en situation.
Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires
  • Modalités d'accès :
    Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.
  • Délais d'accès :
    Nous contacter
  • Accessibilité aux personnes handicapées :
    Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.

Comment devenir un as de la persuasion ?

Comprendre la révolution du métier de la vente et ce qui a changé
Connaître son prospect avant même de l'avoir rencontré
Adapter son discours en fonction des situations rencontrées
S'affirmer et gagner en crédibilité dans le démarrage de l'entretien
Diriger et cadrer l'entretien grâce à  un objectif orienté client
Investiguer avec un accélérateur de besoin

Eveillez le désir du client : personnalisez vos arguments et persuadez

Orienter l'interlocuteur vers ses envies et motivations d'achats
Utiliser la vente émotionnelle et le story telling
L'art de la reformulation inductive
Passer de la vente d'un besoin à  la vente de solution
Valoriser la solution à  hauteur des enjeux
Bâtir une offre de conquête en situation concurrentielle
Utiliser les nouvelles technologies pour renforcer son impact

Le principe de réciprocité : seul on marche vite, à deux on marche plus loin

Comprendre les motivations d'achat clients
Savoir communiquer habilement
Adopter le bon comportement au bon moment
Comprendre ce que signifie une objection
Identifier et traiter les différentes objections
Conclure la vente et obtenir les efforts clients
Sélectionner les techniques de conclusion adaptées à la situation
Traiter les objections finales et engager définitivement le client
Démontrer le retour sur investissement
Passer du stade de fournisseur à partenaire

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