COMMERCIAL

Parce que la force de vente est un pilier majeur de la croissance d'une entreprise, Adeos formations vous accompagne dans le développement de votre impact relationnel et de la maîtrise des techniques de vente.

Révélez vos atouts concurrentiels pour faire la différence.

L'essentiel du commerce international

Objectifs : Maîtriser les opérations logistiques et douanières à l'import comme à l'export.
Prendre conscience des risques liés au non-paiement à  international et savoir les prévenir. Etre un interlocuteur averti et un relais efficace de ses clients, fournisseurs, transitaires et autres partenaires.

Durée : 3 jours

Toute personne amenée à travailler à  l'import et/ou l'export et souhaitant acquérir de solides connaissances dans ce domaine.

Apports théoriques illustrés par des cas concrets. Réponses pratiques aux exigences actuelles des entreprises.

Avoir des bases liées au commerce ou à la vente.

L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :
  • Feuilles de présence.
  • Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :
  • Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
  • Questions orales et écrites (QCM).
  • Mises en situation.
Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires
  • Modalités d'accès :
    Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.
  • Délais d'accès :
    Nous contacter
  • Accessibilité aux personnes handicapées :
    Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.

Le cadre réglementaire des opérations d'import export

Incoterms 2010 :
Les définir : origine, justification et limites
Identifier leur contenu : transfert de frais et de risques, formalités à  accomplir
Les analyser et les comparer : quel est l'incoterm le plus approprié à  une situation donnée ?
Conditions Générales de Vente Export :
Connaître les spécificités de l'international (clauses de conditions de vente, attributives de juridiction).
Factures pro forma et commerciales :
Identifier leur fonction dans un cadre international
Connaître les obligations relatives à leur établissement et les mentions spécifiques.

La logistique des importations et exportations

Le transport :
Spécificités de chaque mode de transport, unités de charge, calculs de prix, titres de transport, documents d'accompagnement
Champs de responsabilités du transporteur et assurance (types de polices, exclusions, démarches à  accomplir en cas de sinistre).
La douane :
La déclaration : éléments clé (origine, espèce et valeur), origines préférentielles (documents associés), le DAU et la dématérialisation
A l'import, détermination de la dette douanière (droits de douane, TVA)
A l'export, précautions à prendre pour un bon dédouanement export et import
Régimes douaniers : définitifs, temporaires, principaux régimes économiques
Obligations déclaratives des échanges intracommunautaires : DEB et DES
Cas pratique

Les techniques de paiement adaptées à l'international

Remise documentaire :
Mécanisme etétapes
Cadre réglementaire : RUE N°522
Crédit documentaire :
Mécanisme, étapes et modes de réalisation
Cadre réglementaire : RUU N° 600, connaître les critères à respecter, savoir traiter les irrégularités et les réserves
Lettre de crédit stand by :
Mécanisme, forme, contenu et mise en oeuvre
Tour d'horizon des garanties bancaires : restitution d'acompte, bonne fin...
Cas pratiques

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