COMMERCIAL

Parce que la force de vente est un pilier majeur de la croissance d'une entreprise, Adeos formations vous accompagne dans le développement de votre impact relationnel et de la maîtrise des techniques de vente.

Révélez vos atouts concurrentiels pour faire la différence.

L'essentiel du commerce international

Objectifs : Maîtriser les opérations logistiques et douanières à l’import comme à l’export.
Prendre conscience des risques liés au non-paiement à international et savoir les prévenir.
Etre un interlocuteur averti et un relais efficace de ses clients, fournisseurs, transitaires et autres partenaires.

Durée : 3 jours

Le cadre réglementaire des opérations d’import export

Incoterms 2010 :
Les définir : origine, justification et limites. Identifier leur contenu : transfert de frais et de risques, formalités à accomplir. Les analyser et les comparer : quel est l’incoterm le plus approprié à une situation donnée ?
Conditions Générales de Vente Export :
Connaître les spécificités de l’international (clauses de conditions de vente, attributives de juridiction …).
Factures pro forma et commerciales :
Identifier leur fonction dans un cadre international. Connaître les obligations relatives à leur établissement et les mentions spécifiques.

La logistique des importations et exportations

Le transport :
Spécificités de chaque mode de transport, unités de charge, calculs de prix, titres de transport, documents d’accompagnement. Champs de responsabilités du transporteur et assurance (types de polices, exclusions, démarches à accomplir en cas de sinistre…).
La douane :
La déclaration : éléments clé (origine, espèce et valeur), origines préférentielles (documents associés), le DAU et la dématérialisation.
A l’import, détermination de la dette douanière (droits de douane, TVA). A l’export, précautions à prendre pour un bon dédouanement export et import. Régimes douaniers : définitifs, temporaires, principaux régimes économiques. Obligations déclaratives des échanges intracommunautaires : DEB et DES.
Cas pratique.

Les techniques de paiement adaptées à l’international

Remise documentaire :
Mécanisme et étapes. Cadre réglementaire : RUE N°522.
Crédit documentaire :
Mécanisme, étapes et modes de réalisation. Cadre réglementaire : RUU N° 600, connaître les critères à respecter, savoir traiter les irrégularités et les réserves.
Lettre de crédit stand by :
Mécanisme, forme, contenu et mise en œuvre. Tour d’horizon des garanties bancaires : restitution d’acompte, bonne fin …
Cas pratiques.

Toute personne amenée à
travailler à l’import et/ou l’export et
souhaitant acquérir de solides
connaissances dans ce domaine.

Apports théoriques illustrés par des cas concrets. Réponses pratiques aux exigences actuelles des entreprises.

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