COMMERCIAL

Parce que la force de vente est un pilier majeur de la croissance d'une entreprise, Adeos formations vous accompagne dans le développement de votre impact relationnel et de la maîtrise des techniques de vente.

Révélez vos atouts concurrentiels pour faire la différence.

Les incoterms

Objectifs : Connaître les changements liés à la réforme. Maîtriser les risques et les coûts liés au choix de l'Incoterm 2010. Appréhender les évolutions des contrats commerciaux à  l'international.

Durée : 1 jour

Commercial, ingénieur d'affaires, membre d'un service export import, acheteur, membre d'un service logistique.

Entre exposés théoriques et pratiques, mini-sketches, jeux pédagogiques, mise en situation sous la forme de simulations, exercices et auto diagnostics.

Avoir des bases liées au commerce ou à la vente.

L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :
  • Feuilles de présence.
  • Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :
  • Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
  • Questions orales et écrites (QCM).
  • Mises en situation.
Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires
  • Modalités d'accès :
    Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.
  • Délais d'accès :
    Nous contacter
  • Accessibilité aux personnes handicapées :
    Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.

Les Incoterms 2010 :

Définition des Incoterms
Quel est leur rôle ?
Que précisent les Incoterms ?
Que ne précisent pas les Incoterms ?
Les confusions à ne pas faire
Changements par rapport à la version 2000

Identifier les Incoterms 2010

Présentation des 11 Incoterms
Les principalesévolutions par rapport aux Incoterms 2000
Le groupe des Incoterms « Tous modes de transport » : EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP
Le groupe des Incoterms « Maritime et fluviaux » :
FAS, FOB, CFR, CIF
Les différences entre les Incoterms polyvalents et les Incoterms maritimes
Les obligations réciproques du vendeur et de l'acheteur
Les points délicats nécessitant une attention particulière

L'incidence du choix de l'Incoterm sur le plan logistique, documentaire et fiscal

Quel Incoterm utilisé selon le moyen de transport ?
Quels documents fournir selon l'Incoterm choisi ?
L'Incoterm et le moyen de paiement
L'Incoterm et le crédit documentaire : quel impact
La responsabilité fiscale de l'exportateur ou de l'importateur selon l'Incoterm choisi

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