COMMERCIAL

Parce que la force de vente est un pilier majeur de la croissance d'une entreprise, Adeos formations vous accompagne dans le développement de votre impact relationnel et de la maîtrise des techniques de vente.

Révélez vos atouts concurrentiels pour faire la différence.

Négociation avec les fournisseurs

Objectifs : Connaître ses techniques pour développer vos qualités de négociateur. Savoir mener une négociation face à des fournisseurs.

Durée : 2 jours

Mieux se connaitre pour mieux négocier

Déterminer son style de négociation
Apprendre à canaliser ses émotions, gérer son stress face aux acheteurs

La négociation

Les différentes formes de négociation
La différence entre négociation et information
Le système de négociation

Savoir préparer une stratégie de négociation

Connaître vos forces et vos faiblesses
Choisir une technique de négociation
Les points de négociation possible
La stratégie de négociation

Préparer et gérer sa négociation

Connaitre vos fournisseurs, leurs habitudes de négociations
Cerner ce qui est négociable
Le déroulement de la négociation
Comment conduire la négociation
Les concessions possibles
Les contreparties
Rester stable et gérer les imprévus de la négociation
Garder le leadership
Favoriser les techniques d'échange
La synthèse de la négociation

Formaliser l'accord

Formaliser la négociation
Contrôler

Acheteurs, responsable de rayon.

Mises en situation intensives et jeux pédagogiques, alternance théorique et pratique.

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