COMMERCIAL

Parce que la force de vente est un pilier majeur de la croissance d'une entreprise, Adeos formations vous accompagne dans le développement de votre impact relationnel et de la maîtrise des techniques de vente.

Révélez vos atouts concurrentiels pour faire la différence.

Réaliser et mettre en place un plan d'action commercial

Objectifs : Savoir construire un plan d'action avec efficacité et pertinence. Analyser son portefeuille client et sa performance commerciale.

Durée : 2 jours

Managers, commerciaux, équipes commerciales, commerciaux terrain.

Alternance entre exposés théoriques et pratiques, mini-sketches, jeux pédagogiques, mise en situation sous la forme de simulations, exercices et auto diagnostics.

Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation

L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :
  • Feuilles de présence.
  • Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :
  • Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
  • Questions orales et écrites (QCM).
  • Mises en situation.
Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires
  • Modalités d'accès :
    Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.
  • Délais d'accès :
    Nous contacter
  • Accessibilité aux personnes handicapées :
    Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.

Comprendre les enjeux d'un Plan d'Action Commerciale (PAC)

A quoi sert un PAC ?
Comment intégrer un PAC dans la stratégie de l'entreprise
Les acteurs du PAC
Construire un PAC pour accroître la performance
Définir des objectifs stratégiques à courts et à longs termes en lien avec les objectifs généraux de l'entreprise

S'approprier la stratégie de l'entreprise

Connaître et comprendre la stratégie de l'entreprise
Définir sa zone de responsabilité
Poser les fondamentaux : les 5P du marketing mix segmentation
Cible
Positionnement et ressources nécessaires

Analyse et diagnostic

Comprendre les faits significatifs par segment de marché, par segment de clientèle
Analyse du portefeuille client
Les forces et faiblesses de l'équipe commerciale : organisation, ratios, plan de vente
Etudier la concurrence
Construire la matrice SWOT par secteur de vente : sécuriser, renforcer ou développer

Définir et formaliser le plan d'action commercial

Définir les axes prioritaires
Concevoir le plan des actions par segments de marché et selon les typologies « clients »
Mettre en place des actions concrètes qui serviront le résultat
Ouvrir le champ des recommandations au-delà  des axes classiques : le CA, les opérations commando, les actions de formation, le recrutement de profils spécifiques...
Fixer des échéances et les dead lines
Présenter et faire valider le PAC
Décider des orientations à  prendre : consolider les forces, sécuriser les menaces, transformer les faiblesses en forces
Positionner les produits ou le service sur le marché

Suivre le plan d'action

Mettre le plan sous contrôle
Prévoir les actions correctives si besoin
Tirer les enseignements et les conclusions de l'année N pour établir N+1

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