IMMOBILIER
Avec Adeos formations, découvrez notre gamme de formation dédiée à l'immobilier.
Conseiller location : construire et mettre en œuvre une démarche de prospection efficace
Conseiller location : construire et mettre en œuvre une démarche de prospection efficace
Objectifs : Appréhender son secteur et développer son réseau pour sourcer les contacts et les biens
Connaître le cadre juridique inhérent à la prospection
Savoir maitriser les différents outils et techniques de la prospection immobilière
Développer son portefeuille client en actionnant les bons leviers
Concrétiser la démarche commerciale en mandat
Savoir argumenter et être convaincant à l'oral comme à l'écrit
Savoir faire face aux objections
Durée : 2 Jours
Conseillers locations ou responsable location
Apports de notions et de méthodes, illustrations et études de cas, exercices sur des cas réels.
formation adaptée pour des conseillers locations. Être professionnel du secteur de l’immobilier.
une évaluation formative sera réalisée à l’issue de la présentation de chaque concept clé pour s’assurer de l’acquisition auprès du stagiaire/des stagiaires.
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
Identifier et mettre en place les différents types de plan d’action pour prospecter efficacement
Définir son besoin et les objectifs de l’agence
Pourquoi mettre en place un plan d’action
Structurer son approche et bâtir sa stratégie
Comprendre les mécanismes entrants / sortants des mandats et le besoin de renouvellement
Connaître le cadre juridique de la prospection
Définir les différents leviers disponibles au niveau du groupe (Ex : leads via la gérance, présence en AG, autres sources d’informations internes)
Planifier, lancer et contrôler des actions
Organiser son temps et définir une plage horaire pour prospecter
Intégrer l’action sur le moment le plus efficace de la journée
Définir les priorités et méthodes de communication
Le mode de communication adapté : téléphone, web, réseaux sociaux, mailing
Dresser une liste de partenaires / d’apporteurs d’affaires potentiels
Développer sa prospection en variant les modes d’approches
Les fondamentaux de l’écoute
Savoir reformuler en développant l’esprit de synthèse
Construire différents types d’argumentaires : de la méthode CROC au Storytelling
Comment faire face aux objections
Savoir argumenter
Développer son pouvoir de conviction selon les profils (storytelling, agilité cognitive)
Développer aisance, présence et créativité
Les 3 C : Contrôle, Communication, Convivialité
S'adapter pour convaincre
Identifier les attitudes de son interlocuteur pour être force de proposition et de dynamisation
Adapter son style de communication aux réactions
Équilibrer sa communication entre action et écoute
Acter et formaliser l’engagement du nouveau mandat
Consultez nos sessions de formations sur la plateforme Mon Compte Formation :