IMMOBILIER
Avec Adeos formations, découvrez notre gamme de formation dédiée à l'immobilier.
Développer la gestion locative en immobilier
Développer la gestion locative en immobilier
Objectifs : S’initier à la démarche, à ses outils et à leur mise en pratique dans le secteur de l’immobilier. Structurer et organiser sa prospection et s’approprier tous les outils opérationnels pour développer son portefeuille de gestion. Réaliser des actions commerciales ciblées, suivies et quantifiables. Savoir piloter un objectif de 80 locations et 50 lots rentrés par an et par conseiller.
Durée : 1 jour
Conseillers locations en agence immobilière souhaitant développer un portefeuille de gestion.
Etude de cas et jeux de rôle. Echanges entre les participants et des retours d'expériences autour des bonnes pratiques. Alternance d’apports théoriques et mises en situation, formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas concrets, du terrain.
aucun
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
Développer ses compétences : Front office en gestion locative
Positionner l‘organisation commerciale et la conquête de parts de marché
La place et le positionnement du bailleur
Etude de marché
Connaître et conquérir le marché de la location et de la gestion
La prospection en gestion locative :
La prospection à court terme
La prospection à long terme
La pyramide de prospection
Les différentes sources :
Les candidats locataires, les cautions
Les locataires en place
Internet
Prospection terrain :
Le cercle, le fichier prospects-bailleurs
Les étapes préalables à la prise de mandat
Le rendez-vous de prise de mandat
Développer les relations avec les locataires
La constitution du fichier prospects-locataires
Les actions pour la recherche des prospects-locataires
Le fichier des prospects-locataires
Les étapes de la vente d’une location
La réception du locataire
La visite des biens
Le suivi de mon locataire
Consultez nos sessions de formations sur la plateforme Mon Compte Formation :