IMMOBILIER

Avec Adeos formations, découvrez notre gamme de formation dédiée à l'immobilier.

 

Développer la gestion locative en immobilier

Objectifs : S’initier à la démarche, à ses outils et à leur mise en pratique dans le secteur de l’immobilier. Structurer et organiser sa prospection et s’approprier tous les outils opérationnels pour développer son portefeuille de gestion. Réaliser des actions commerciales ciblées, suivies et quantifiables. Savoir piloter un objectif de 80 locations et 50 lots rentrés par an et par conseiller.

Durée : 1 jour

Conseillers locations en agence immobilière souhaitant développer un portefeuille de gestion.

Etude de cas et jeux de rôle. Echanges entre les participants et des retours d'expériences autour des bonnes pratiques. Alternance d’apports théoriques et mises en situation, formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas concrets, du terrain.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :
  • Feuilles de présence.
  • Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :
  • Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
  • Questions orales et écrites (QCM).
  • Mises en situation.
Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires
  • Modalités d'accès :
    Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.
  • Délais d'accès :
    Nous contacter
  • Accessibilité aux personnes handicapées :
    Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.

Développer ses compétences : Front office en gestion locative

Positionner l‘organisation commerciale et la conquête de parts de marché

La place et le positionnement du bailleur

Etude de marché
Connaître et conquérir le marché de la location et de la gestion

La prospection en gestion locative :
La prospection à court terme
La prospection à long terme
La pyramide de prospection

Les différentes sources :
Les candidats locataires
Les cautions
Les locataires en place
Internet

Prospection terrain :
Le cercle
Le fichier prospects-bailleurs
Les étapes préalables à la prise de mandat
Le rendez-vous de prise de mandat

Développer les relations avec les locataires

La constitution du fichier prospects-locataires
Les actions pour la recherche des prospects-locataires
Le fichier des prospects-locataires
Les étapes de la vente d’une location
La réception du locataire
La visite des biens
Le suivi de mon locataire

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