IMMOBILIER

Avec Adeos formations, découvrez notre gamme de formation dédiée à l'immobilier.

 

Prospecter de nouveaux mandats

Objectifs : Structurer et organiser sa prospection pour aller chercher de nouveaux mandats. Réaliser des actions commerciales ciblées, suivies et quantifiables.​

Durée : 2 jours

Conseillers locations en agence immobilière​.

Alternance d’apports théoriques et mises en situation, formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas concrets, du terrain. Intégration des propositions émises par les équipes lors des journées gestions locatives pour transformer les idées en actions. ​

Avoir une connaissance dans le secteur immobilier.

L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :
  • Feuilles de présence.
  • Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :
  • Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
  • Questions orales et écrites (QCM).
  • Mises en situation.
Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires
  • Modalités d'accès :
    Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.
  • Délais d'accès :
    Nous contacter
  • Accessibilité aux personnes handicapées :
    Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.

Identifier et mettre en place les différents types de plan d’action pour prospecter efficacement

Définir son besoin et les objectifs de l’agence​
Pourquoi mettre en place un plan d’action​
Structurer son approche et bâtir sa stratégie ​
Comprendre les mécanismes entrants / sortants des mandats et le besoin de renouvellement​

Planifier, lancer et contrôler des actions

Organiser son temps et définir une plage horaire pour prospecter ​
Intégrer l’action sur le moment le plus efficace de la journée​
Définir les priorités et méthodes de communication​
Le mode de communication adapté : téléphone, web, réseaux sociaux, mailing ​
Dresser une liste de partenaires / apporteurs affaires potentiels ​
Mettre en œuvre un tableau de bord de cibles / fréquences ​
Tableaux de bord de suivi​
Respect des étapes et des délais

Développer sa prospection en mode storytelling

Les enjeux, fonctions et avantages du Storytelling​
Les ingrédients nécessaires à l’élaboration d’une bonne histoire ​
Enrichir ses capacités d'expression
Prendre conscience de sa présence et de son territoire​
Développer aisance, présence et créativité​

Créer un réel courant de sympathie et de complicité avec son interlocuteur, tout en restant naturel et sincère​
Les 3 C : Contrôle, Communication, Convivialité​

Créer son histoire à raconter pour convaincre de prendre le mandat

Utiliser le récit dans votre stratégie de communication
Identifier des thèmes porteurs dans les objectifs fixés
Utiliser les lois de proximité pour être en phase ​
Choisir le bon thème et le bon angle de narration
Elaborer le pitch et le storyboard de son histoire

S'adapter pour convaincre

Identifier les attitudes de son interlocuteur pour être force de proposition et de dynamisation​
Adapter son style de communication aux réactions​
Argumenter et rebondir spontanément sur un événement imprévu​
Équilibrer sa communication entre action et écoute​
Réguler les situations contradictoires​
Acter et formaliser l’engagement du nouveau mandat ​
Se féliciter !

CPF

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