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Savoir vendre et défendre ses honoraires

Objectifs : Apprendre à décrire son activité et valoriser sa profession en insistant sur les plus différenciateurs

Durée : 1 jour

En amont

Cerner ce que l'on vend et se l'approprier
- Les missions du syndic
- Les services induits

Prix de revient et équilibres budgétaires
Connaître et adhérer à la politique tarifaire du cabinet
Déterminer les objectifs et la marge de manoeuvre
Se connaître, se préparer et se mettre en condition
Préparer son argumentaire

Vendre

Vendre ses honoraires à la nomination
- Se posiitonner dès les premiers contacts
- Expliquer et fédérer autour de son offre
- Vendre son contrat en assemblée

Vendre ses honoraires à chaque renouvellement
- Connaître ses clients : fonctionnements et attentes
- Facturer ce qui est dû :
Ce qui est facturable et ce qui ne l'est pas
Méthodologie pour ne rien oublier
Justifier sa facturation
Ce qui est gratuit est sans valeur
- Le risque d'érosion
- Augmenter ses honoraires
- Convaincre de la juste rémunération pour un mandat pérenne

Défendre

Défendre ses honoraires
- Lors d'une négociation courante et de principe
- Dans une relation conflictuelle

Défendre ses honoraires en réunion
- En réunion de conseil syndical
- En assemblée générale

Syndics de copropriétés et leurs collaborateurs

Séance de formation en salle
Support pédagogique remis aux stagiaires

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