IMMOBILIER

Avec Adeos formations, découvrez notre gamme de formation dédiée à l'immobilier.

 

Savoir vendre et défendre ses honoraires

Objectifs : Apprendre à décrire son activité et valoriser sa profession en insistant sur les plus différenciateurs.

Durée : 1 jour

Syndics de copropriétés et leurs collaborateurs.

Séance de formation en salle. Support pédagogique remis aux stagiaires.

Avoir des connaissances métiers sur l'un des aspects immobiliers (gestion, syndic, transaction, promotion…).

L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :
  • Feuilles de présence.
  • Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :
  • Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
  • Questions orales et écrites (QCM).
  • Mises en situation.
Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires
  • Modalités d'accès :
    Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.
  • Délais d'accès :
    Nous contacter
  • Accessibilité aux personnes handicapées :
    Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.

En amont

Cerner ce que l'on vend et se l'approprier
- Les missions du syndic
- Les services induits
Prix de revient et équilibres budgétaires
Connaître et adhérer à la politique tarifaire du cabinet
Déterminer les objectifs et la marge de manoeuvre
Se connaître, se préparer et se mettre en condition
Préparer son argumentaire

Vendre

Vendre ses honoraires à  la nomination
- Se posiitonner dès les premiers contacts
- Expliquer et fédérer autour de son offre
- Vendre son contrat en assemblée
Vendre ses honoraires à chaque renouvellement
- Connaître ses clients : fonctionnements et attentes
- Facturer ce qui est dû : ce qui est facturable et ce qui ne l'est pas
Méthodologie pour ne rien oublier
Justifier sa facturation
Ce qui est gratuit est sans valeur
- Le risque d'érosion
- Augmenter ses honoraires
- Convaincre de la juste rémunération pour un mandat pérenne

Défendre

Défendre ses honoraires
- Lors d'une négociation courante et de principe
- Dans une relation conflictuelle
Défendre ses honoraires en réunion
- En réunion de conseil syndical
- En assemblée générale

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