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Valoriser et promouvoir ses honoraires

Objectifs : Apprendre à décrire son activité et valoriser sa profession en insistant sur les plus différenciateurs

Durée : 1 jour

En amont

Cerner ce que l'on vend et se l'approprier :
- Les missions de la gérance
- Les services induits
Connaître et adhérer à la politique tarifaire du groupe
Déterminer les objectifs et la marge de manœuvre
Se connaître et se mettre en condition
Préparer son rendez-vous et définir sa stratégie
Préparer son argumentaire

Vendre

Vendre ses honoraires à la nomination du mandat de gérance :
- Se positionner dès les premiers contacts
- Expliquer et fédérer autour de son offre
- Vendre son contrat en rendez-vous
Vendre ses honoraires à chaque renouvellement
Connaître ses clients : fonctionnements et attentes
Convaincre ses clients existants
Facturer ce qui est dû à sa juste valeur :
- Ce qui est facturable et ce qui ne l'est pas
- Méthodologie pour ne rien oublier
- Justifier sa facturation
- Ce qui est gratuit est sans valeur
Le risque d'érosion
Augmenter ses honoraires et avoir l’intelligence de la situation
Identifier les objections et apporter le bon niveau de réponse
Convaincre de la juste rémunération pour un mandat pérenne

Promouvoir

Défendre ses honoraires :
- Lors d'une négociation courante et de principe
- Dans une relation conflictuelle
Défendre ses honoraires en rendez-vous

Service gérance : gestionnaires et assistantes

Apports théoriques et pratiques, cas concrets, mises en situation

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