MANAGEMENT

Avec Adeos formations, posez un nouveau regard sur la fonction managériale.

À travers l'acquisition d'un socle de compétences axées sur le "savoir-être", faites évoluer le capital humain de votre entreprise et préparez vos équipes aux challenges.

Elaborer les outils force de vente

Objectifs : Accroitre la réussite de la mission et acquérir de nouvelles compétences pour renforcer son potentiel pour amener l’équipe commerciale vers la performance.

Durée : 2 jours

Piloter une équipe de vente

Déterminer la stratégie commerciale
Décliner les objectifs de vente
Animer l’activité commerciale

Analyser l’activité

Les indicateurs de l’activité commerciale
Le tableau de bord : outil de suivi
Analyser un tableau de bord

Le plan d’action commerciale

Déterminer les priorités d’action
Elaborer un plan d’action commerciale
Les objectifs SMART
Budgéter l’action commerciale

L’approche marketing

Segmenter la clientèle : profils, besoins, potentiel
Adapter l’offre en gardant le même produit
Développer un argumentaire efficace
Etablir un planning d’activité commerciale

Managers de proximité, responsables d’équipes commerciales sédentaires et / ou itinérantes, collaborateur de service marketing amenés à accompagner une équipe commerciale, toute personne souhaitant maîtriser et déployer efficacement des outils commerciaux pour accroître les résultats.

Le stagiaire confronte son expérience personnelle aux principes enseignés et améliore ses points faibles lors de mises en situation. Formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels.

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