MANAGEMENT

Avec Adeos formations, posez un nouveau regard sur la fonction managériale.

À travers l'acquisition d'un socle de compétences axées sur le "savoir-être", faites évoluer le capital humain de votre entreprise et préparez vos équipes aux challenges.

Le métier de manager grande distribution (Partie 1)

Objectifs : Améliorer les indicateurs de gestion de votre unité d'exploitation. Maîtriser les techniques et les outils qui vont vous permettre d'optimiser vos performances commerciales. Développer vos capacités managériales. Créer les conditions d'une expérience client optimisée et unique.

Durée : 14.5 jours

Savoir faire un diagnostic du rayon (1 jour)

Où se situe votre rayon et quel est son potentiel ?
Connaître et analyser les principaux indicateurs de gestion
Analyser les ratios avec les moyennes observées en interne comme en externe
Construire, piloter et analyser un tableau de bord
Maîtriser les principaux calculs commerciaux
Savoir synthétiser et communiquer votre analyse

Savoir définir et suivre une stratégie commerciale (1 jour)

Comment élabore-t-on une stratégie ?
Optimiser le pilotage et l'évaluation d'une stratégie
Rendre une stratégie opérationnelle
Comment communiquer et faire adhérer à une stratégie ?

Fixer des objectifs et établir des plans d'actions (1 jour)

Appréhender et intégrer les objectifs généraux
Savoir définir et communiquer des objectifs
Savoir élaborer un tableau de bord prévisionnel
Définir un plan d'action : élaboration, communication, pilotage et évaluation
Savoir analyser et communiquer les résultats ainsi que constituer un plan de progrès

Élaborer et gérer un assortiment (1 jour)

Etre en état de veille permanente (informationnelle, concurrentielle, technologique), connaître les produits, les marchés, les tendances, connaître la concurrence, connaître le client, maîtriser les règles qui président à toute construction d'assortiment.

Maîtriser la fonction achats (2 jours)

Appréhender l'importance de la fonction achat dans l'entreprise, l'analyse du besoin, sélectionner et évaluer ses fournisseurs, les rapports managers/commerciaux, comment les gère-t-on ?, optimiser sa négociation commerciale (présentation des principales techniques de négociation commerciale), contractualiser les accords, analyser et évaluer les résultats, comprendre et maîtriser les commandes automatisées.

La négociation commerciale (2 jours)

Comment bien préparer sa négociation, présentation des outils et techniques pour bien gérer son entretien de négociation, les différentes étapes d'une négociation commerciales, une communication qui se doit d'être maîtrisée et adaptée, savoir faire un bilan et un plan de progrès.

Responsable de magasin, directeur commercial, animateur de réseau, manager de secteur, manager de rayon.

Apports théoriques et méthodologiques avec une large place laissée à l'interactivité et aux échanges. Simulations de situations professionnelles et jeux de rôle. Analyses et résolutions de cas pratiques.

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