MANAGEMENT

Avec Adeos formations, posez un nouveau regard sur la fonction managériale.

À travers l'acquisition d'un socle de compétences axées sur le "savoir-être", faites évoluer le capital humain de votre entreprise et préparez vos équipes aux challenges.

Responsable commercial : Manager par les résultats

Objectifs : Accroitre la réussite de la mission de management et acquérir de nouvelles compétences pour renforcer son potentiel pour amener son équipe vers la performance

Durée : 2 jours

L’équipe de vente

Vendeurs sédentaires et itinérants : importance de l’esprit d’équipe
Les jeux de pouvoir au sein de l’équipe
Savoir identifier les différents profils des commerciaux, s'y adapter pour les faire évoluer
Positiver les profils de vendeur
Instaurer un climat de confiance et gagnant

Animer en motivant

Le challenge, le concours
Les 5 sources de motivation
Savoir communiquer son envie de réussir
L’entretien d’évaluation
L’entretien de motivation et de recadrage

Piloter les performances

Savoir interpréter les chiffres.
Bâtir une stratégie commerciale.
Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité.
Etablir un plan d’action.
Communiquer les chiffres et partager l’information pour progresser.
Objectifs SMART.
Adapter sa stratégie d’équipe aux compétences individuelles.
Déterminer la partie variable de la rémunération des vendeurs en fonction de la répartition des efforts et des objectifs atteints.

L’accompagnement gagnant

Détecter les difficultés des vendeurs.
Planifier ses actions pour une meilleure efficacité.
Réaliser l’accompagnement.
L’autonomie : source de réussite.

Managers de proximité, responsables d’équipes commerciales sédentaires et / ou itinérantes, commerciaux amenés à encadrer une équipe commerciale, toute personne souhaitant maîtriser et déployer efficacement une stratégie commerciale pour accroître les résultats.

Le stagiaire confronte son expérience personnelle aux principes enseignés et améliore ses points faibles lors de mises en situation. Formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels.

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