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Devenez plus influent et reconnu grâce aux techniques de persuasion. Maîtriser toutes les étapes d’un entretien de vente en face à face. Renforcer sa crédibilité.
Comprendre la révolution du métier de la vente et ce qui a changé
Connaître son prospect avant même de l’avoir rencontré
Adapter son discours en fonction des situations rencontrées
S’affirmer et gagner en crédibilité dans le démarrage de l’entretien
Diriger et cadrer l’entretien grâce à un objectif orienté client
Investiguer avec un accélérateur de besoin
Orienter l’interlocuteur vers ses envies et motivations d’achats
Utiliser la vente émotionnelle et le story telling
L’art de la reformulation inductive
Passer de la vente d’un besoin à la vente de solution
Valoriser la solution à hauteur des enjeux
Bâtir une offre de conquête en situation concurrentielle
Utiliser les nouvelles technologies pour renforcer son impact
Comprendre les motivations d’achat clients
Savoir communiquer habilement
Adopter le bon comportement au bon moment
Identifier et traiter les différentes objections
Conclure la vente et obtenir les efforts clients
Sélectionner les techniques de conclusion adaptées à la situation
Traiter les objections finales et engager définitivement le client
Démontrer le retour sur investissement
Passer du stade de fournisseur à partenaire
Avoir des bases liées au commerce ou à la vente.
Les commerciaux et les managers qui cherchent à développer et à améliorer leur communication influente, optimiser le taux de retour et formaliser l’acte d’achat.
Jeux de rôle, mises en situations concrètes, apports théoriques.
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées. Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie, et ce pour chaque cours qu’ils enseignent. Ils ont
Les tarifs peuvent varier selon les modalités choisies. Pour toute question, n’hésitez pas à nous contacter.
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Satisfaction moyenne sur les 12 derniers mois :
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Taux de réussite sur les 12 derniers mois :
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