Contact
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presentiel
Connaître ses techniques pour développer vos qualités de négociateur. Savoir mener une négociation face à des fournisseurs.
Déterminer son style de négociation
Apprendre à canaliser ses émotions, gérer son stress face aux acheteurs
Les différentes formes de négociation
La différence entre négociation et information
Le système de négociation
Connaître vos forces et vos faiblesses
Choisir une technique de négociation
Les points de négociation possible
La stratégie de négociation
Connaitre vos fournisseurs, leurs habitudes de négociations
Cerner ce qui est négociable
Le déroulement de la négociation
Comment conduire la négociation
Les concessions possibles
Les contreparties
Rester stable et gérer les imprévus de la négociation
Garder le leadership
Favoriser les techniques d’échange
La synthèse de la négociation
Formaliser la négociation
Contrôler
Avoir des bases liées au commerce ou à la vente.
Acheteurs, responsable de rayon.
Mises en situation intensives et jeux pédagogiques, alternance théorique et pratique.
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
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Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées. Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie, et ce pour chaque cours qu’ils enseignent. Ils ont
Les tarifs peuvent varier selon les modalités choisies. Pour toute question, n’hésitez pas à nous contacter.
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Satisfaction moyenne sur les 12 derniers mois :
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Taux de réussite sur les 12 derniers mois :
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