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Présentiel
Les enjeux de la négociation et le contexte
Introduction aux concepts clés de la négociation
Identification des parties prenantes et de leurs intérêts
Analyse des enjeux : impact sur l’entreprise, sur les relations avec le fournisseur, et sur les résultats financiers
Réflexion sur sa flexibilité et l’importance stratégique du fournisseur
Préparation de la négociation
Définition des objectifs et des attentes vis-à-vis du fournisseur.
Étapes clés de la négociation et actions à mener
Collecte et analyse des informations nécessaires pour étayer ses arguments
Préparation des concessions possibles et des limites à ne pas franchir
Analyse des prix
Méthodes pour analyser les prix et comprendre leur structure
Techniques pour identifier les marges de manoeuvre financières
Stratégies pour utiliser les données de prix dans les négociations
Développement des arguments et contre-arguments
Techniques pour structurer ses arguments de manière convaincante
Anticipation des réponses et objections du fournisseur en maintenant une relation constructive
Exercices pratiques de simulation de négociation pour mettre en application les techniques apprises
Approvisionneurs
Méthodes interactives privilégiant la mise en oeuvre d’outils au travail de jeux, simulation, mises en situation avec des apports en outils et connaissance pour bien réaliser les exercices pratiques.
ADEOS FORMATIONS met à disposition de ses stagiaires des salles de formation équipées des outils nécessaires à la bonne acquisition des compétences visées par la formation :
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Dispositif de suivi de l’exécution de la formation :
Dispositif d’évaluation des résultats de la formation :
Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires
Modalités d’accès :
Adeos valide avec le candidat, qu’il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.
Délais d’accès :
Nous contacter, ADEOS Formations s’engage à vous faire un retour dans les 72 heures. Démarrage de la formation possible sous un maximum de 6 mois.
Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d’accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire. Vous pouvez contacter notre référente handicap : Catherine BAREAU – catherine.bareau@adeos-formations.com
Les experts formateurs qui animent ce programme sont des spécialistes des sujets traités. Ils ont été rigoureusement sélectionnés par nos équipes pédagogiques, à la fois pour leur expertise métier et leurs compétences pédagogiques, pour chaque formation qu’ils dispensent.
Contactez-nous pour un devis personnalisé
Les tarifs peuvent varier selon les modalités choisies. Pour toute question, n’hésitez pas à nous contacter.
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Vous recherchez une formation personnalisée, parfaitement adaptée aux besoins de votre entreprise et de vos équipes ?
Avec Adeos, construisez une formation qui vous ressemble, avec l’accompagnement de nos experts.
Satisfaction moyenne sur les 12 derniers mois :
La moyenne pour ce module est indisponible.
Taux de réussite sur les 12 derniers mois :
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