BUREAUTIQUE
Bien connaître l'utilisation des logiciels de base et d'Internet constitue la clé de l'efficacité au quotidien.
Adeos formations l'a bien compris et vous propose des programmes de formation tenant compte des évolutions des outils de bureautique
Nos certifications éligibles au CPF
TOSA est un standard d’évaluation et de certification des compétences informatiques en bureautique (Excel, Word, Powerpoint, Outlook, Excel VBA et OpenOffice Calc) et en langage de programmation (HTML5, CSS3, PHP, C#, Java…).
Construire et soutenir des propositions commerciales gagnantes
Construire et soutenir des propositions commerciales gagnantes
Objectifs : Savoir répondre à un cahier des charges
Formaliser ses propositions commerciales dans une optique de vente à valeur ajoutée
Développer une argumentation percutante et adaptée
Durée : 1 jour
Commerciaux répondant avec des propositions commerciales à élaborer.
Alternance entre théorie (20%) et ateliers pratiques (80%)
Approche participative : échanges, brainstorming et études de cas
Training spécifique en lien avec la certification
Avoir une première expérience en vente ou en gestion commerciale – La formation est idéale pour les commerciaux, responsables des ventes ou entrepreneurs.
L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. le formateur remet en fin de formation une attestation avec des objectifs acquis ou non par le stagiaire
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
Comprendre les attentes des acheteurs
Décryptage des appels d’offres : comprendre les exigences commerciales, techniques et financières.
Les critères de sélection et leur pondération dans le secteur logistique.
Atelier pratique : Analyse d’un extrait d’appel d’offres réel ou fictif (cas fil rouge – Phase 1 : Analyse du cahier des charges).
Élaborer une stratégie de réponse gagnante
Identifier les facteurs clés de succès : coûts, délais, fiabilité, innovation.
Structurer une proposition autour des attentes critiques des acheteurs.
Travail collaboratif : brainstorming pour définir les grandes lignes de la stratégie pour le cas fil rouge (Phase 2 : Positionnement stratégique).
Rédaction et structuration de l’offre
Les piliers d’une proposition percutante :
Résumé exécutif : captiver dès le départ.
Présentation technique : répondre précisément au besoin.
Offre financière : transparence et compétitivité.
Valeur ajoutée : éléments différenciateurs.
Atelier pratique : Rédaction collective d’un résumé exécutif pour le cas fil rouge (Phase 3 : Rédaction d’une section clé).
Ajuster l’offre pour maximiser son impact
Techniques pour valoriser l’offre (visuels, storytelling, données chiffrées).
Anticiper les objections et y répondre dans l’offre écrite.
Travail en sous-groupes : finalisation du cas fil rouge (Phase 4 : Élaboration complète de la proposition).
Simulation de présentation de l’offre
Simulation : chaque groupe présente son offre au formateur/à un jury fictif.
Retours et axes d’amélioration.
Synthèse et évaluation des acquis
Points clés à retenir pour élaborer des propositions commerciales gagnantes.
Auto-évaluation des compétences développées.
Consultez nos sessions de formations sur la plateforme Mon Compte Formation :