COMMERCIAL

Parce que la force de vente est un pilier majeur de la croissance d'une entreprise, Adeos formations vous accompagne dans le développement de votre impact relationnel et de la maîtrise des techniques de vente.

Révélez vos atouts concurrentiels pour faire la différence.

Agir sur les réseaux pour dupliquer ses ventes

Objectifs : Prendre conscience du poids des réseaux et des luttes de pouvoir dans la détection et le gain des affaires. Détecter et modéliser les réseaux d'influence.

Durée : 2 jours

Commercial expérimenté, Key Account Manager, dirigeant commercial, responsable grands comptes.

Apports méthodologiques et pratiques.

Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation.

L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :
  • Feuilles de présence.
  • Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :
  • Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
  • Questions orales et écrites (QCM).
  • Mises en situation.
Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires
  • Modalités d'accès :
    Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.
  • Délais d'accès :
    Nous contacter
  • Accessibilité aux personnes handicapées :
    Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.

Lois et modèles des réseaux

Les objectifs, les idées force
Les réseaux : typologie codification, gestion et développement
Les axes d'analyse d'un individu
Du bon usage des réseaux sur internet, avantages et risques

Développer ses compétences relationnelles pour une prospection efficace

Définir les spécificités des prospects
Choisir les bonnes cibles et décider des actions prioritaires
Construire et mettre en place un plan de prospection efficace
Développer des attitudes et habitudes de networking
Apprendre à s'affirmer dans son réseau relationnel (virtuel et face à face)
Identifier les bons réseaux et leurs points d'entrée

Le networking sur le terrain : meilleures pratiques

Choisir ses cibles
Comment avoir de la valeur ajoutée à chaque contact

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