COMMERCIAL

Parce que la force de vente est un pilier majeur de la croissance d'une entreprise, Adeos formations vous accompagne dans le développement de votre impact relationnel et de la maîtrise des techniques de vente.

Révélez vos atouts concurrentiels pour faire la différence.

Agir sur les réseaux pour dupliquer ses ventes

Objectifs : Prendre conscience du poids des réseaux et des luttes de pouvoir dans la détection et le gain des affaires. Détecter et modéliser les réseaux d'influence.

Durée : 2 jours

Lois et modèles des réseaux

Les objectifs, les idées force.
Les réseaux : typologie codification, gestion et développement
Les axes d'analyse d'un individu
Du bon usage des réseaux sur Internet, avantages et risques

Développer ses compétences relationnelles pour une prospection efficace

Définir les spécificités des prospects
Choisir les bonnes cibles et décider des actions prioritaires
Construire et mettre en place un plan de prospection efficace
Développer des attitudes et habitudes de networking
Apprendre à s'affirmer dans son réseau relationnel (virtuel et face à face)
Identifier les bons réseaux et leurs points d'entrée

Le networking sur le terrain : meilleures pratiques

Choisir ses cibles
Comment avoir de la valeur ajoutée à chaque contact

Commercial expérimenté, Key Account Manager, dirigeant commercial, responsable grands comptes, directeur de projet.

Apports méthodologiques et pratiques.

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