COMMERCIAL

Parce que la force de vente est un pilier majeur de la croissance d'une entreprise, Adeos formations vous accompagne dans le développement de votre impact relationnel et de la maîtrise des techniques de vente.

Révélez vos atouts concurrentiels pour faire la différence.

Le Farming

Objectifs : Identifié les axes de développement commercial auprès de leurs clients existants. Élabore un macro plan d'actions commerciales conforme aux axes identifiés.

Durée : 1 jour

Constitution des équipes autour d'une idée forte, le développement des clients existants

Constituer une équipe qui gagne
La motivation pour être efficace
Les objectifs, la stratégie, les outils pour les mettre en place

Quels sont les axes de développement ?

Retour sur les basics, le client et ses besoins
Notre offre aujourd'hui, par rapport aux besoins du client
Développer l'écoute des besoins des clients, tous des acteurs
Travailler notre créativité pour sortir des propositions déjà connues
Présentation des axes en plénière
Choix des axes

Mettre en place un macro plan d'actions commerciales

Etablissement du plan d'actions en sous-groupe
Un plan d'actions motivant
Des objectifs à court, moyen et long terme
Des acteurs pour le mener à bien
Présentation en plénière

Commercial sédentaire ou itinérant, ingénieur commercial, chargé(e) d'affaire..

Remise en question des schémas établis tant en management qu'en recherche de solutions commerciales pour : bousculer les certitudes des participants, explorer de nouvelles voies, constituer une nouvelle approche du cadre de référence des clients et des collaborateurs, faire bouger les lignes et ouvrir le champ des possibles, oser des axes de développement différents.

Revenir