COMMERCIAL

Parce que la force de vente est un pilier majeur de la croissance d'une entreprise, Adeos formations vous accompagne dans le développement de votre impact relationnel et de la maîtrise des techniques de vente.

Révélez vos atouts concurrentiels pour faire la différence.

Techniques de merchandising

Objectifs : S'imprégner des attitudes fondamentales du merchandising, acquérir un sens de la présentation et une compréhension des bonnes pratiques. Comprendre les enjeux du merchandising et savoir l'adapter.

Durée : 1 jour

Techniques merchandising d'organisation

Un plan de masse global avec contraintes techniques, logistiques et commerciales
Un plan de masse univers ou plan macro-merchandising qui reflète la vision client
Le « zoning » chaud/froid
Le degré d'appel
Face positive / Face négative et implantation inversée
« L'horizontalité et la verticalité »
Le meilleur/moins cher

Techniques merchandising de gestion

Le facing optimal : jours de stocks et colisage optimal
« Le pas vu, pas pris » ou seuil de visibilité
Le « volumique »
Le « gradient prix »
Les critères physiques
« Les 3 tiers «
« La valeur des niveaux »
Les rotations
La proximité immédiate de la marque de distributeur et de la marque leader
La mise en avant des nouveautés
La casquette
Le cross merchandising
Le cut-case display ou prêt à vendre (PAV)

Techniques merchandising de séduction

La rupture visuelle
Le « product blocking »
Le « color blocking »
La symétrie
L'anatomie
Le facing, plat et feuilleté
Le libre essayé /libre touché
Thématisation et expérience produit par la mise en situation : merchanfeeling

Techniques merchandising de communication

La vitrine et sas d'entrée, la pénétrante
La mosaïque
Le mobilier spécifique de marque
Les têtes de gondoles /TG arrières
Les displays /Ilots (Adeline DELVINCOURT ; Joffrey ENGRAND)
Le balisage de segmentation
Les plateaux
Le balisage d'information produit

Toute personne en lien avec le merchandising.

Des jeux de rôles destinés à simuler des situations opérationnelles permettront d'évaluer les points forts et les points à améliorer. Analyse de cas et conseils personnalisés.

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