COMMERCIAL
Parce que la force de vente est un pilier majeur de la croissance d'une entreprise, Adeos formations vous accompagne dans le développement de votre impact relationnel et de la maîtrise des techniques de vente.
Révélez vos atouts concurrentiels pour faire la différence.
Construire une stratégie merchandising centrée sur le client
Construire une stratégie merchandising centrée sur le client
Objectifs : Être en capacité de développer une stratégie de démarche merchandising globale pour vos gammes de produits
Commander des études shoppers
Concevoir des outils de PLV
Durée : 2 Jours
Toutes personnes – du monde industriel ou de la distribution – impliquées de près ou de loin dans l’action merchandising de l’entreprise; responsable merchandising ; trade marketing ; category manager ; directions des ventes ; commerciale ; marketing distribution
Applications, exercices pratiques choisis par les participants, sur des thèmes variés. Formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels.
La formation est ouverte à ceux souhaitant adopter une approche stratégique du merchandising en plaçant le client au cœur de la démarche.
L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. le formateur remet en fin de formation une attestation avec des objectifs acquis ou non par le stagiaire
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
Comprendre le merchandising
Définir les fondamentaux du merchandising
Identifier les origines du merchandising
Analyser les comportements des shoppers et leurs attentes
Concevoir ses orientations stratégiques
Découvrir les 6 stratégies principales en merchandising et leurs combinaisons
Explorer 3 approches spécifiques : combat, marque, catégorielle
Différencier l’approche catégorielle et le category management
Identifier les catégories et cibler les réseaux de distribution en fonction de leur potentiel
Concevoir sa démarche merchandising
Revisiter les fondamentaux du merchandising
Utiliser les outils de PLV : identifier les types, définir leurs rôles, respecter les règles d’implantation
Élaborer un cahier des charges pour briefer un fabricant
Mesurer l’impact des solutions merchandising
Tester les solutions en sites pilotes
Analyser les performances économiques
Évaluer les appréciations des shoppers
Décider du déploiement en établissant des GO et des NO GO
Déployer le merchandising
Définir les rôles des forces de vente internes et externes
Proposer des formations adaptées aux missions
Utiliser des outils spécifiques : logiciels de relevés, planogrammes
Consultez nos sessions de formations sur la plateforme Mon Compte Formation :