Compte Personnel de Formation
Le Compte Personnel de Formation est le nouveau droit à la formation professionnelle (remplace le DIF). Il permet à toute personne, salariée ou demandeur d'emploi, de suivre, à son initiative, une action de formation. Il accompagne son titulaire dès l'entrée dans la vie professionnelle, tout au long de sa carrière.
Pour vous accompagner, nous vous proposons de mobiliser votre budget CPF et vous former en, Anglais, Espagnol, Italien, Management, Finance, RH, Design, Bureautique, Digital, Commercial, SoftSkills...
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Notre engagement avec le CPF
Dans le cadre de nos actions de formations avec le CPF, notre strucutre est signataire et engagée dans le respect de la charte de déontologie pour les acteurs du CPF.
Les points essentiels sont les suivants :
- Etre titulaire de la certification Qualiopi,
- Garantir la propriété ou l'accord du propriétaire pour le passage de certification,
- Présenter son offre avec loyauté,
- Maitriser le recours à la sous traitance,
- Fournir toutes les garanties à l'utilisateur pour la non usurpation de sons compte (ou de son numéro SS)
- Informer des frais pris en charge par le CPF et les frais additionels,
- Proposer le recours amiable pour tout utilisateur,
- Encadrer la formation tout ou partie en distance,
- Prévoir les modalités d'évaluation en amont de la formation pour adapter la formation au bénéficiaire
Nos formations eligibles :
RNCP : MANAGEMENT / COMMERCIAL / SOFT SKILLS / COMMUNICATION / RH / FINANCE
TOSA - ENI: BUREAUTIQUE / INTERNET / PACK ADOBE / AUTOCAD
VOLTAIRE : LES ECRITS / GRAMMAIRE / ORTHOGRAPHE
TOEIC : ANGLAIS
Formations Eligibles au CPF
BUREAUTIQUE
Construire et soutenir des propositions commerciales gagnantes
Construire et soutenir des propositions commerciales gagnantes
Objectifs : Savoir répondre à un cahier des charges
Formaliser ses propositions commerciales dans une optique de vente à valeur ajoutée
Développer une argumentation percutante et adaptée
Durée : 1 jour
Commerciaux répondant avec des propositions commerciales à élaborer.
Alternance entre théorie (20%) et ateliers pratiques (80%)
Approche participative : échanges, brainstorming et études de cas
Training spécifique en lien avec la certification
Avoir une première expérience en vente ou en gestion commerciale – La formation est idéale pour les commerciaux, responsables des ventes ou entrepreneurs.
L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. le formateur remet en fin de formation une attestation avec des objectifs acquis ou non par le stagiaire
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
Comprendre les attentes des acheteurs
Décryptage des appels d’offres : comprendre les exigences commerciales, techniques et financières.
Les critères de sélection et leur pondération dans le secteur logistique.
Atelier pratique : Analyse d’un extrait d’appel d’offres réel ou fictif (cas fil rouge – Phase 1 : Analyse du cahier des charges).
Élaborer une stratégie de réponse gagnante
Identifier les facteurs clés de succès : coûts, délais, fiabilité, innovation.
Structurer une proposition autour des attentes critiques des acheteurs.
Travail collaboratif : brainstorming pour définir les grandes lignes de la stratégie pour le cas fil rouge (Phase 2 : Positionnement stratégique).
Rédaction et structuration de l’offre
Les piliers d’une proposition percutante :
Résumé exécutif : captiver dès le départ.
Présentation technique : répondre précisément au besoin.
Offre financière : transparence et compétitivité.
Valeur ajoutée : éléments différenciateurs.
Atelier pratique : Rédaction collective d’un résumé exécutif pour le cas fil rouge (Phase 3 : Rédaction d’une section clé).
Ajuster l’offre pour maximiser son impact
Techniques pour valoriser l’offre (visuels, storytelling, données chiffrées).
Anticiper les objections et y répondre dans l’offre écrite.
Travail en sous-groupes : finalisation du cas fil rouge (Phase 4 : Élaboration complète de la proposition).
Simulation de présentation de l’offre
Simulation : chaque groupe présente son offre au formateur/à un jury fictif.
Retours et axes d’amélioration.
Synthèse et évaluation des acquis
Points clés à retenir pour élaborer des propositions commerciales gagnantes.
Auto-évaluation des compétences développées.
Consultez nos sessions de formations sur la plateforme Mon Compte Formation :
Toutes les parties de cette formation
COMMERCIAL
Construire et soutenir des propositions commerciales gagnantes
Construire et soutenir des propositions commerciales gagnantes
Objectifs : Savoir répondre à un cahier des charges
Formaliser ses propositions commerciales dans une optique de vente à valeur ajoutée
Développer une argumentation percutante et adaptée
Durée : 1 jour
Commerciaux répondant avec des propositions commerciales à élaborer.
Alternance entre théorie (20%) et ateliers pratiques (80%)
Approche participative : échanges, brainstorming et études de cas
Training spécifique en lien avec la certification
Avoir une première expérience en vente ou en gestion commerciale – La formation est idéale pour les commerciaux, responsables des ventes ou entrepreneurs.
L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. le formateur remet en fin de formation une attestation avec des objectifs acquis ou non par le stagiaire
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
Comprendre les attentes des acheteurs
Décryptage des appels d’offres : comprendre les exigences commerciales, techniques et financières.
Les critères de sélection et leur pondération dans le secteur logistique.
Atelier pratique : Analyse d’un extrait d’appel d’offres réel ou fictif (cas fil rouge – Phase 1 : Analyse du cahier des charges).
Élaborer une stratégie de réponse gagnante
Identifier les facteurs clés de succès : coûts, délais, fiabilité, innovation.
Structurer une proposition autour des attentes critiques des acheteurs.
Travail collaboratif : brainstorming pour définir les grandes lignes de la stratégie pour le cas fil rouge (Phase 2 : Positionnement stratégique).
Rédaction et structuration de l’offre
Les piliers d’une proposition percutante :
Résumé exécutif : captiver dès le départ.
Présentation technique : répondre précisément au besoin.
Offre financière : transparence et compétitivité.
Valeur ajoutée : éléments différenciateurs.
Atelier pratique : Rédaction collective d’un résumé exécutif pour le cas fil rouge (Phase 3 : Rédaction d’une section clé).
Ajuster l’offre pour maximiser son impact
Techniques pour valoriser l’offre (visuels, storytelling, données chiffrées).
Anticiper les objections et y répondre dans l’offre écrite.
Travail en sous-groupes : finalisation du cas fil rouge (Phase 4 : Élaboration complète de la proposition).
Simulation de présentation de l’offre
Simulation : chaque groupe présente son offre au formateur/à un jury fictif.
Retours et axes d’amélioration.
Synthèse et évaluation des acquis
Points clés à retenir pour élaborer des propositions commerciales gagnantes.
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LANGUES
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Construire et soutenir des propositions commerciales gagnantes
Objectifs : Savoir répondre à un cahier des charges
Formaliser ses propositions commerciales dans une optique de vente à valeur ajoutée
Développer une argumentation percutante et adaptée
Durée : 1 jour
Commerciaux répondant avec des propositions commerciales à élaborer.
Alternance entre théorie (20%) et ateliers pratiques (80%)
Approche participative : échanges, brainstorming et études de cas
Training spécifique en lien avec la certification
Avoir une première expérience en vente ou en gestion commerciale – La formation est idéale pour les commerciaux, responsables des ventes ou entrepreneurs.
L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. le formateur remet en fin de formation une attestation avec des objectifs acquis ou non par le stagiaire
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
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Comprendre les attentes des acheteurs
Décryptage des appels d’offres : comprendre les exigences commerciales, techniques et financières.
Les critères de sélection et leur pondération dans le secteur logistique.
Atelier pratique : Analyse d’un extrait d’appel d’offres réel ou fictif (cas fil rouge – Phase 1 : Analyse du cahier des charges).
Élaborer une stratégie de réponse gagnante
Identifier les facteurs clés de succès : coûts, délais, fiabilité, innovation.
Structurer une proposition autour des attentes critiques des acheteurs.
Travail collaboratif : brainstorming pour définir les grandes lignes de la stratégie pour le cas fil rouge (Phase 2 : Positionnement stratégique).
Rédaction et structuration de l’offre
Les piliers d’une proposition percutante :
Résumé exécutif : captiver dès le départ.
Présentation technique : répondre précisément au besoin.
Offre financière : transparence et compétitivité.
Valeur ajoutée : éléments différenciateurs.
Atelier pratique : Rédaction collective d’un résumé exécutif pour le cas fil rouge (Phase 3 : Rédaction d’une section clé).
Ajuster l’offre pour maximiser son impact
Techniques pour valoriser l’offre (visuels, storytelling, données chiffrées).
Anticiper les objections et y répondre dans l’offre écrite.
Travail en sous-groupes : finalisation du cas fil rouge (Phase 4 : Élaboration complète de la proposition).
Simulation de présentation de l’offre
Simulation : chaque groupe présente son offre au formateur/à un jury fictif.
Retours et axes d’amélioration.
Synthèse et évaluation des acquis
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MANAGEMENT
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Objectifs : Savoir répondre à un cahier des charges
Formaliser ses propositions commerciales dans une optique de vente à valeur ajoutée
Développer une argumentation percutante et adaptée
Durée : 1 jour
Commerciaux répondant avec des propositions commerciales à élaborer.
Alternance entre théorie (20%) et ateliers pratiques (80%)
Approche participative : échanges, brainstorming et études de cas
Training spécifique en lien avec la certification
Avoir une première expérience en vente ou en gestion commerciale – La formation est idéale pour les commerciaux, responsables des ventes ou entrepreneurs.
L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. le formateur remet en fin de formation une attestation avec des objectifs acquis ou non par le stagiaire
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
Comprendre les attentes des acheteurs
Décryptage des appels d’offres : comprendre les exigences commerciales, techniques et financières.
Les critères de sélection et leur pondération dans le secteur logistique.
Atelier pratique : Analyse d’un extrait d’appel d’offres réel ou fictif (cas fil rouge – Phase 1 : Analyse du cahier des charges).
Élaborer une stratégie de réponse gagnante
Identifier les facteurs clés de succès : coûts, délais, fiabilité, innovation.
Structurer une proposition autour des attentes critiques des acheteurs.
Travail collaboratif : brainstorming pour définir les grandes lignes de la stratégie pour le cas fil rouge (Phase 2 : Positionnement stratégique).
Rédaction et structuration de l’offre
Les piliers d’une proposition percutante :
Résumé exécutif : captiver dès le départ.
Présentation technique : répondre précisément au besoin.
Offre financière : transparence et compétitivité.
Valeur ajoutée : éléments différenciateurs.
Atelier pratique : Rédaction collective d’un résumé exécutif pour le cas fil rouge (Phase 3 : Rédaction d’une section clé).
Ajuster l’offre pour maximiser son impact
Techniques pour valoriser l’offre (visuels, storytelling, données chiffrées).
Anticiper les objections et y répondre dans l’offre écrite.
Travail en sous-groupes : finalisation du cas fil rouge (Phase 4 : Élaboration complète de la proposition).
Simulation de présentation de l’offre
Simulation : chaque groupe présente son offre au formateur/à un jury fictif.
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Synthèse et évaluation des acquis
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NTIC
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Objectifs : Savoir répondre à un cahier des charges
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Durée : 1 jour
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Alternance entre théorie (20%) et ateliers pratiques (80%)
Approche participative : échanges, brainstorming et études de cas
Training spécifique en lien avec la certification
Avoir une première expérience en vente ou en gestion commerciale – La formation est idéale pour les commerciaux, responsables des ventes ou entrepreneurs.
L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. le formateur remet en fin de formation une attestation avec des objectifs acquis ou non par le stagiaire
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
Comprendre les attentes des acheteurs
Décryptage des appels d’offres : comprendre les exigences commerciales, techniques et financières.
Les critères de sélection et leur pondération dans le secteur logistique.
Atelier pratique : Analyse d’un extrait d’appel d’offres réel ou fictif (cas fil rouge – Phase 1 : Analyse du cahier des charges).
Élaborer une stratégie de réponse gagnante
Identifier les facteurs clés de succès : coûts, délais, fiabilité, innovation.
Structurer une proposition autour des attentes critiques des acheteurs.
Travail collaboratif : brainstorming pour définir les grandes lignes de la stratégie pour le cas fil rouge (Phase 2 : Positionnement stratégique).
Rédaction et structuration de l’offre
Les piliers d’une proposition percutante :
Résumé exécutif : captiver dès le départ.
Présentation technique : répondre précisément au besoin.
Offre financière : transparence et compétitivité.
Valeur ajoutée : éléments différenciateurs.
Atelier pratique : Rédaction collective d’un résumé exécutif pour le cas fil rouge (Phase 3 : Rédaction d’une section clé).
Ajuster l’offre pour maximiser son impact
Techniques pour valoriser l’offre (visuels, storytelling, données chiffrées).
Anticiper les objections et y répondre dans l’offre écrite.
Travail en sous-groupes : finalisation du cas fil rouge (Phase 4 : Élaboration complète de la proposition).
Simulation de présentation de l’offre
Simulation : chaque groupe présente son offre au formateur/à un jury fictif.
Retours et axes d’amélioration.
Synthèse et évaluation des acquis
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FINANCE
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Objectifs : Savoir répondre à un cahier des charges
Formaliser ses propositions commerciales dans une optique de vente à valeur ajoutée
Développer une argumentation percutante et adaptée
Durée : 1 jour
Commerciaux répondant avec des propositions commerciales à élaborer.
Alternance entre théorie (20%) et ateliers pratiques (80%)
Approche participative : échanges, brainstorming et études de cas
Training spécifique en lien avec la certification
Avoir une première expérience en vente ou en gestion commerciale – La formation est idéale pour les commerciaux, responsables des ventes ou entrepreneurs.
L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. le formateur remet en fin de formation une attestation avec des objectifs acquis ou non par le stagiaire
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
Comprendre les attentes des acheteurs
Décryptage des appels d’offres : comprendre les exigences commerciales, techniques et financières.
Les critères de sélection et leur pondération dans le secteur logistique.
Atelier pratique : Analyse d’un extrait d’appel d’offres réel ou fictif (cas fil rouge – Phase 1 : Analyse du cahier des charges).
Élaborer une stratégie de réponse gagnante
Identifier les facteurs clés de succès : coûts, délais, fiabilité, innovation.
Structurer une proposition autour des attentes critiques des acheteurs.
Travail collaboratif : brainstorming pour définir les grandes lignes de la stratégie pour le cas fil rouge (Phase 2 : Positionnement stratégique).
Rédaction et structuration de l’offre
Les piliers d’une proposition percutante :
Résumé exécutif : captiver dès le départ.
Présentation technique : répondre précisément au besoin.
Offre financière : transparence et compétitivité.
Valeur ajoutée : éléments différenciateurs.
Atelier pratique : Rédaction collective d’un résumé exécutif pour le cas fil rouge (Phase 3 : Rédaction d’une section clé).
Ajuster l’offre pour maximiser son impact
Techniques pour valoriser l’offre (visuels, storytelling, données chiffrées).
Anticiper les objections et y répondre dans l’offre écrite.
Travail en sous-groupes : finalisation du cas fil rouge (Phase 4 : Élaboration complète de la proposition).
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CURSUS CERTIFIANTS
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Objectifs : Savoir répondre à un cahier des charges
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Développer une argumentation percutante et adaptée
Durée : 1 jour
Commerciaux répondant avec des propositions commerciales à élaborer.
Alternance entre théorie (20%) et ateliers pratiques (80%)
Approche participative : échanges, brainstorming et études de cas
Training spécifique en lien avec la certification
Avoir une première expérience en vente ou en gestion commerciale – La formation est idéale pour les commerciaux, responsables des ventes ou entrepreneurs.
L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. le formateur remet en fin de formation une attestation avec des objectifs acquis ou non par le stagiaire
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
Comprendre les attentes des acheteurs
Décryptage des appels d’offres : comprendre les exigences commerciales, techniques et financières.
Les critères de sélection et leur pondération dans le secteur logistique.
Atelier pratique : Analyse d’un extrait d’appel d’offres réel ou fictif (cas fil rouge – Phase 1 : Analyse du cahier des charges).
Élaborer une stratégie de réponse gagnante
Identifier les facteurs clés de succès : coûts, délais, fiabilité, innovation.
Structurer une proposition autour des attentes critiques des acheteurs.
Travail collaboratif : brainstorming pour définir les grandes lignes de la stratégie pour le cas fil rouge (Phase 2 : Positionnement stratégique).
Rédaction et structuration de l’offre
Les piliers d’une proposition percutante :
Résumé exécutif : captiver dès le départ.
Présentation technique : répondre précisément au besoin.
Offre financière : transparence et compétitivité.
Valeur ajoutée : éléments différenciateurs.
Atelier pratique : Rédaction collective d’un résumé exécutif pour le cas fil rouge (Phase 3 : Rédaction d’une section clé).
Ajuster l’offre pour maximiser son impact
Techniques pour valoriser l’offre (visuels, storytelling, données chiffrées).
Anticiper les objections et y répondre dans l’offre écrite.
Travail en sous-groupes : finalisation du cas fil rouge (Phase 4 : Élaboration complète de la proposition).
Simulation de présentation de l’offre
Simulation : chaque groupe présente son offre au formateur/à un jury fictif.
Retours et axes d’amélioration.
Synthèse et évaluation des acquis
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COMMUNICATION
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Objectifs : Savoir répondre à un cahier des charges
Formaliser ses propositions commerciales dans une optique de vente à valeur ajoutée
Développer une argumentation percutante et adaptée
Durée : 1 jour
Commerciaux répondant avec des propositions commerciales à élaborer.
Alternance entre théorie (20%) et ateliers pratiques (80%)
Approche participative : échanges, brainstorming et études de cas
Training spécifique en lien avec la certification
Avoir une première expérience en vente ou en gestion commerciale – La formation est idéale pour les commerciaux, responsables des ventes ou entrepreneurs.
L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. le formateur remet en fin de formation une attestation avec des objectifs acquis ou non par le stagiaire
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
Comprendre les attentes des acheteurs
Décryptage des appels d’offres : comprendre les exigences commerciales, techniques et financières.
Les critères de sélection et leur pondération dans le secteur logistique.
Atelier pratique : Analyse d’un extrait d’appel d’offres réel ou fictif (cas fil rouge – Phase 1 : Analyse du cahier des charges).
Élaborer une stratégie de réponse gagnante
Identifier les facteurs clés de succès : coûts, délais, fiabilité, innovation.
Structurer une proposition autour des attentes critiques des acheteurs.
Travail collaboratif : brainstorming pour définir les grandes lignes de la stratégie pour le cas fil rouge (Phase 2 : Positionnement stratégique).
Rédaction et structuration de l’offre
Les piliers d’une proposition percutante :
Résumé exécutif : captiver dès le départ.
Présentation technique : répondre précisément au besoin.
Offre financière : transparence et compétitivité.
Valeur ajoutée : éléments différenciateurs.
Atelier pratique : Rédaction collective d’un résumé exécutif pour le cas fil rouge (Phase 3 : Rédaction d’une section clé).
Ajuster l’offre pour maximiser son impact
Techniques pour valoriser l’offre (visuels, storytelling, données chiffrées).
Anticiper les objections et y répondre dans l’offre écrite.
Travail en sous-groupes : finalisation du cas fil rouge (Phase 4 : Élaboration complète de la proposition).
Simulation de présentation de l’offre
Simulation : chaque groupe présente son offre au formateur/à un jury fictif.
Retours et axes d’amélioration.
Synthèse et évaluation des acquis
Points clés à retenir pour élaborer des propositions commerciales gagnantes.
Auto-évaluation des compétences développées.
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SOFT SKILLS
Construire et soutenir des propositions commerciales gagnantes
Construire et soutenir des propositions commerciales gagnantes
Objectifs : Savoir répondre à un cahier des charges
Formaliser ses propositions commerciales dans une optique de vente à valeur ajoutée
Développer une argumentation percutante et adaptée
Durée : 1 jour
Commerciaux répondant avec des propositions commerciales à élaborer.
Alternance entre théorie (20%) et ateliers pratiques (80%)
Approche participative : échanges, brainstorming et études de cas
Training spécifique en lien avec la certification
Avoir une première expérience en vente ou en gestion commerciale – La formation est idéale pour les commerciaux, responsables des ventes ou entrepreneurs.
L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. le formateur remet en fin de formation une attestation avec des objectifs acquis ou non par le stagiaire
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
Comprendre les attentes des acheteurs
Décryptage des appels d’offres : comprendre les exigences commerciales, techniques et financières.
Les critères de sélection et leur pondération dans le secteur logistique.
Atelier pratique : Analyse d’un extrait d’appel d’offres réel ou fictif (cas fil rouge – Phase 1 : Analyse du cahier des charges).
Élaborer une stratégie de réponse gagnante
Identifier les facteurs clés de succès : coûts, délais, fiabilité, innovation.
Structurer une proposition autour des attentes critiques des acheteurs.
Travail collaboratif : brainstorming pour définir les grandes lignes de la stratégie pour le cas fil rouge (Phase 2 : Positionnement stratégique).
Rédaction et structuration de l’offre
Les piliers d’une proposition percutante :
Résumé exécutif : captiver dès le départ.
Présentation technique : répondre précisément au besoin.
Offre financière : transparence et compétitivité.
Valeur ajoutée : éléments différenciateurs.
Atelier pratique : Rédaction collective d’un résumé exécutif pour le cas fil rouge (Phase 3 : Rédaction d’une section clé).
Ajuster l’offre pour maximiser son impact
Techniques pour valoriser l’offre (visuels, storytelling, données chiffrées).
Anticiper les objections et y répondre dans l’offre écrite.
Travail en sous-groupes : finalisation du cas fil rouge (Phase 4 : Élaboration complète de la proposition).
Simulation de présentation de l’offre
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